淘宝做活动如何定价(在淘宝上开店有什么定价方法)
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宝上开店有定价方法:
1、对比定价
2、9元定价:如69、189、等等。(9这个数字对于国人,代表着长长久久,是个吉利的数字;同时69和70多相比,会使消费者潜意识里觉得便宜很多,购物体验是完全不同的)
3、小数定价法
4、差别定价法
商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响。细节决定成败,所以要谨慎。
商品的定价,需要考虑成本,同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。传统思维可能让我们觉得它是一道数学题,但事实上定价是属于运营策略之一
商品的定价,需要考虑成本,同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。传统思维可能让我们觉得它是一道数学题,但事实上定价是属于运营策略之一。
淘宝定价需要考虑的几个维度如下:
一、比价
淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。
比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。以淘宝上文胸产品为例,如图这样的文胸,*下渠道,一般都能够卖到100多,便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是*上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明*下可以卖到100块的产品,*上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。
所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
二、成本
了解定价,我们先要了解『成本』对于线上经营的影响。
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