京东如何打造爆款（淘宝与京东双十一对比）

1，商品做一个商品之前首先要想一下这个商品有没有市场，针对的人群是哪些，是男人还是*，年龄多大，购买力，还有职业什么的。这里关系到商品的设计，定价和后续的推广。这些都是要提前弄清楚的，如果盲目的就开始做，最后发现自己的店铺风格，销售方式，商品设计都不适合消费人群。一切都要推倒重来，那是费时费力的。然后是解决一些时间节点的商品变化。比如冬天我们不可能卖夏天的衣服，还有像国庆节、情人节、儿童节这些节日，可以按照实际情况出一些主题商品。当然，要及时，不能滞后，别等到节日过完了才生产出来。具体方案得前置。做什么商品和什么时候做都有了，接下来是商品最重要的要素——质量。质量其实是一个相对值。质量和价格是相匹配的。比如质量一般，你会卖5元，你卖50是不可能的。质量好点，你就可以卖20元。不同能力的消费者花不同的钱，享受不同的品质。而作为商家，要做的就是，不管客户在哪个价位期间选商品，都觉得你的商品是同类中最棒的。质量主要靠商品详情页来体现，因为网购客户是摸不到商品的，只能通过图文介绍。首先图要修，做得精美一些。其次加一些对比，你家商品和别人家的商品对比，体现质量上的优势等等。如果加一些试用的视频就更有说服力了。

2，宣传宣传分两方面，刷新认知和推广。认知分普通认知和特殊认知。普通认知是指，消费者对商品好与坏有常规的认知，比如西瓜红的是熟了的，白的肯定不甜；手机要看CPU快慢，像素高不高，内存电池容量等等。这些在商品说明中是最基本的内容，但光有这些不够。你得有特别的竞争力，你要通过一系列的软文和广告语植入人心，使你商品就是比别人好一点，或者有特色一点。比如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，M＆M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。或突出特性，或提高逼格，都无一不在给自己的商品加分。特殊认知是跨越常规的认知，比如*同款，是突然就火的，只要某当红*穿戴过。这也类似于所谓的“蹭流量”。人人都可以利用。至于推广，淘宝有淘宝客，京东有京东客。通过分佣的方式通过一些达人和博主的号召，使其粉丝发生购买，从而拉动销量。这种方法有其局限性，不利于培养购买者的忠诚度。复购率低。而推广效果最好的是直通车，这是一种付费推广。针对一些买家常用的搜索关键词，进行有针对性的广告投放。推广时主要考虑的是关键词选择与出价高低，有点类似于百度的竞价推广。该方法涉及很多的因素，需要一定的试错成本。比如不同的投放时间，人群画像，投放区域等等。找到其中的诀窍，就能降低你的成本，提高转化率。那么接下来，加大投入就相当于加大收益。

3竞争其实，做电商做网店到后来都和做实体店是一样的。必须提高商品和服务的质量，才能在激烈的竞争中存活下来。说白了就是在同等价位下，实现最高价值。这是“道”的层面。当然，还是有一些“术”的技巧的，比如消费者都是爱贪*宜的，怎么做呢？这里给出建议是，降价不如打折，打折不如给优惠券。降价看不到原价，消费者体会不到占的便宜；打折就不同，是在原价的基础上，折多少是多少；优惠券就更直观了，优惠券在某种意义上就是钱，这会使消费者更加兴奋。同时还可以在发货的时候送一些小礼品，小礼品会让消费者觉得额外得到了你的好处。觉得你是一个很贴心大方的卖家。同时互惠原则会使他们不那么容易给你差评，即便商品或者服务真的令他不满，他们也会觉得拿人家的手软，让你逃过一劫。毕竟，差评还是对店铺有很大影响的。再有就是商品上架初期，可以通过增值服务，让买家写下有理有据的超级好评。这样可以使后来的选购者更容易下单。至于方法可以设置一些多少个字好评返现的活动啦。*是不可以的，现在所有平台都明文禁止*。

4讨好平台。即便是搜索流量匮乏的情况下，平台还是会给到少量的自然搜索给你的。只要投平台所好。怎么做到呢，第一千万不要有违规。第二搜索引擎都喜欢新的不一样的东西。所以要经常上新，详情页和照片要有个性不要随大溜。每年都有双十一、情人节之类的购物狂欢日，平台都有组织一些主题活动，会邀请优质的商家参与。要是你能*这趟快车，那好处真是不得了。所以那句话没错，机遇都是给有准备的人的。悉心经营才是王道，不要想着剑走偏锋赚快钱。