市场营销论文提纲参考,产品网络营销论文提纲范文

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市场营销论文提纲范文参考

又是一个毕业季，在毕业之际，大家的论文完成的怎么样了?下文是由我为大家整理的关于市场营销的提纲，希望对大家有一定的帮助!

1.市场营销战略问题

2.市场营销的4P策略

3.服务营销的’策略

4.产品策略

5.价格策略

6.促销策略

7.渠道策略

8.网络营销

9.品牌营销

10. CI策略的策划

11.广告营销策略

12.消费者消费行为的研究及营销策略

13.市场调查和*

14.顾客忠诚度研究及对策

15.连锁经营的商业营销策略

16.市场营销的其他新的领域基热点问题

17.论营销职能是企业的基本职能

18.论企业营销战略与企业经营战略的关系

19.市场细分原理与企业目标市场选择

20.谈企业目标市场选择与产品开发

21.市场*手段研究

22.对某产品的市场*

23.市场调查表的设计原理分析

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1、前言

人类正步

入网络经济时

代,未来经济

发展的一大特

点就是网络

化。当今世界,

由于网络技术

的进步,带动

了网络经济的

迅猛发展。特

别是互联网的

出现,深刻地

影响了人类生

活的方方面

面。以互联网

为平台,凭借

网络将“天涯”

变“咫尺”,打

破了传统的产

业界限,创造

了全新的商业

生态系统,为

企业提供了进

入全球化领域

施展的商机,

成为企业开创

未来的强大的

竞争力和新的

生存方式。网络营销就是以客户需求为

中心的营销模式,是市场营销的网络

化。网络营销可以使企业的营销活动始

终和三个流动要素(信息流、资金流和

物流)结合并流畅运行,形成企业生产

经营的良性循环。

2、网络营销的发展现状

所谓网络营销是指为实现营销目

标,借助联机网络、电脑通信和数字交

互式媒体进行的营销活动。网络营销不

仅仅是一种技术手段的*,它包含了

更深层的观念*。它是目标营销、直

接营销、分散营销、顾客导向营销、双向

互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、

无纸化交易和顾客参与式营销的综合。

网络营销不同于其它传统营销,

最本质的特点是属于全球营销。当今时

代,国际互联网正迅速渗透到政治、经

济和社会文化的各个领域,进入人们的

日常生活,并带来社会经济和人们生活

方式的重大变革。在我国,网络营销起

步较晚,直到1996年,才开始被我国

企业尝试。据2006年3月16日,国内

知名的市场研究和管理咨询机构———

赛迪顾问股份有限公司发布的

《2005- 2006年中国网络营销市场与

投资机会研究年度报告报告显示:互联

网经过十几年的发展,逐渐改变了急功

近利的价值追求,逐步回归理性,有力

的推动了网络营销的健康发展, 2005

年中国网络营销市场的规模继续快速

增长,达到56. 3亿元,实现42. 7%的同

比增长,其中,网络广告占网络营销总

收入的40. 3%;商务平台营销占整个市

场规模的31. 5%;搜索引擎营销市场规

模占整个市场21. 0%;无线网络营销规

模占整个市场4. 6%;电子邮件营销规

模占整个市场的分额为1. 2%。此外,

2005年,百度的出色表现使得中国网

络营销企业受到了国外互联网企业和

投资机构的关注;而同时Ebay、

Google、Yahoo等国外网络营销巨头

也在*着中国网络营销市场的无限

潜力;大批网络中间商的推介活动,充

分彰显了网络营销的魅力;网络营销平

民化、便捷化有了新的可喜进展。

然而,与发达国家相比,我国网络

营销发展的总体水平较低,仍停留在起

步阶段,具体表现在:

2. 1企业信息化意识有所提高,

但对网络利用程度参差不齐

据新网调查显示,我国参与网络

营销的企业仅占总数的22. 3%,在众多

行业中,汽车、电子、贸易行业的信息化

层次较高,参与电子商务的企业分别为

35. 1%、32. 3%和29. 7%,但许多企业网

站功能少得可怜,网站上有*支付功

能的不到40%。而利用互联网进行集团

采购的只有15%,大部分上网企业的网

络营销仅仅停留在电子广告与网络宣

传促销上,而且网络促销也只是将企业

的厂名、品名、地址、电话挂在网上而

已,缺乏对企业形象及产品做具体、系

统介绍,网络利用率低,更不用说真正

地借助网络开展国际商务活动了。

2. 2网络营销部门在企业营销组

织中的地位尚不突出

导致网络营销部门不受重视的主

要原因在于对国际网络营销持怀疑态

度的人在企业中占了绝大多数。很多企

业抱怨网上销售的效果不好,电子商务

的作用不明显。据雅虎中国网站的高层

管理者称,他们曾经到中小企业较集中

的温州地区与当地的企业进行过一次

对话,与会的绝大多数企业都反映通过

网络从事国际贸易获得订单的数量简

直少得可怜,他们更相信参加广交会等

传统的营销手段。

3、网络营销转变着传统营销运作

模式

3. 1传统营销与网络营销的模式

比较

在传统的市场营销理念中,企业

所遵循的是市场导向。由于技术手段的

制约,企业无法了解其所面临的市场中

的每一位消费者的实际需求,也无法针

对每一位消费者来设计其独特的产品。

因此,企业传统的营销做法是:将所面

临的目标市场在很大程度上看成是同

质性市场,也即认为市场中的消费者有

着相类似的需求特征,在通过市场调查

之后,便根据统计结果中出现频次最高

的需求特征来设计产品,最终将这些产

品通过广泛的销售渠道推向市场,消费

者的个性化需求没能显现出来。传统营

销网络运作模式如下:

组织货源,找到适销对路、质量高

的产品→提供一个物理空间(商店或

销售部)→采用一定的市场营销组合策

略→顾客选择自己的商品→支付货款

(现金、支票、转帐)→顾客拿走商品,完

成交易(小件商品自己带走,大件商品

还需送货上门)。

网络营销克服了过去公司和企业

为了获得信息和交流信息需要付出高

昂代价而增加产品和服务成本的缺点,

互连网为营销提供了一种成本低廉获

得信息与交流信息的渠道,使采购、销

售、拍卖、招标和股票交易都可在网上

快速进行,从而大大提高了运作的效

率,并降低了成本。现代网络营销运作

模式如下:

企业将商品信息通过网络展示,

客户可通过浏览器访问企业的网站→

客户在网上选择自己需要的商品,填写

定单→企业通过定单确认客户,同时通

知企业的应用系统组织货源→客户通

过电子结算付款→确认资金转移结果,

企业将货物送到客户手中。

3. 2网络营销转变着传统营销理念

进入网络时代,在新型消费文化

关

于

我

国

网

络

营

销

发

展

现

状

及

对

策

的

研

究

文

/

张

涛

专题研究

225

集团经济研究2006·10月上旬刊(总第208期)

GROUP ECONOM Y

的影响下,营销面对的是买方市场,营

销的主动权在消费者手中,营销理念应

该以顾客为导向,这种新的营销理念由

于有网络技术的支持而成为可能。网络

营销要求企业把考虑顾客需求和企业

利润放在同等重要位置上。因而,企业

应从顾客需求的角度出发,实施网络营

销策略。随着计算机*设计和遥控技

术的进步,现代企业将具备以较低成本

进行多品种小批量生产的能力,这一能

力的增强为新型消费文化下的个性化

营销奠定了基础。另外,网络技术的充

分发展又解决了这种个性营销所带来

的营销费用剧增问题。企业与消费者在

网上进行交易。部分中间的流通环节被

取消,既节省了交易成本,又可以不受

时间地域的限制进行沟通,大大节约了

营销费用。

4、网络营销的优势分析

据iResearch艾瑞市场咨询2004

年3月对中国网络用户的E- mail调

研结果所得,有72. 2%的企业用户认为

网络营销的方便性是网络营销的最大

优势,其次也有63. 5%和53. 9%的企业

用户认为能更好的和客户互动、沟通以

及目标客户群比较明确是网络营销的

主要优势。如图所示:

(资料来源: http:// www. netmarket.

cn)

网络营销作为一个具有有效、快

捷、方便、低廉等特性的营销方式,具有

明显的优势:

4. 1产品和服务更加注重消费者

个性需求的满足

在市场竞争日趋激烈的今天,企

业比以往任何时候都更重视了解自己

的客户是谁、客户需要什么样的产品等

顾客需求信息。网络技术为企业进行市

场研究提供了一个全新的通道,随着上

网人数的急剧增长,网上调研的优势将

越加明显。企业可以借助互联网络图文

声像并茂的优势,与客户充分讨论客户