网络营销的成功案例,杜蕾斯网络营销书

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支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的”亲”文化不同，亲切地称顾客为”主人”。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

企业怎么做社会化营销？

社会化营销主要有微博、微信公众号、头条号、百家号、抖音、快手等等。我们来根据不同的平台分析如何进行社会化营销。

第一类、微博。

微博作为一个整体偏轻松、*化的平台，又有着140字一条的长度限制，因此企业在微博上的社会化营销还是应当以短小的有趣的内容传播为主。具体的图片文字风格可以根据自己的企业定位而定。比如杜蕾斯的微博整体就是*、图文并茂、有想象空间，增加路人好感度；小众原创设计店铺的微博会转发别致的买家秀，让潜在消费者认为自己买了穿上也是这个效果，增加销量；旅游城市的民宿会分享趣事和美景，吸引人们前去旅游和居住……

第二类、微信。