网络营销渠道和传统营销渠道有哪些异同,对网络营销渠道的研究

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销售渠道是产品到达用户的通路，是批发商及零售终端；营销渠道是广告资讯到达用户的通路，是广告媒介平台。

传统营销渠道主要是指广播、电视、报纸、杂志、户外等媒体，网络营销渠道是指电脑端及移动端的各大门户类网站、社交平台、新闻资讯平台，直播平台、自媒体平台等，甚至是平台中的某一个IP地址，某一个自媒体都具有营销渠道的功能和属性。

所以，传统营销渠道与网络营销渠道的区别，表现为以下三点：

首先是传播方式上的区别。传统营销渠道是单向传播，难以获得用户反馈，而网络营销渠道是互动传播，可以及时获得用户反馈。网络营销渠道，可以通过技术手段对目标用户进行追踪，可以依据用户反馈及时有效的调整营销策略。

其次是营销资讯到达率上的区别。传统营销渠道是大众媒体，广告无法实现精准投放，目标受众的到达率较低。网络营销渠道是细分媒体，可以实现广告的精准投放，到达率比较高。比如传统营销渠道，你在当地晚报上打一期婴儿用品的广告，虽然报纸发行量是十万份，可是其中作为婴儿父母的读者比例连十分之一都不到，能看到广告的婴儿父母就更是少之又少。如果你在网络营销渠道找到一个有关婴儿养育的妈妈交流群投放广告，面对的都是你的目标受众，目标受众的到达率当然高，实现了精准投放，效果当然好。

最后是营销内容的可追溯性有很大的区别。在传统营销渠道上看过的、有感觉、有兴趣的营销内容，时间一长你想回过头来再找到它很难。网络营销渠道上传播过的给人留下印象的营销咨讯，很容易搜索得到。所以在做网络营销时，一定要先研究产品最能够打动目标用户的关键词是什么，然后在营销活动中大量使用和传播，这样就可以让有购买意愿的目标用户很容易找到你。

在选择网络销售渠道时要注意产品的特性，有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输；而大多数有形产品，还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间转移，因此，应尽可能减少渠道运营中的人为失误和实践耽误造成的损失。在具体建设网络销售渠道时应注意以下四点：

1、应从消费者的角度来设计营销渠道。

只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者进行网上购物。

2、订货系统的设计要简单明了。

在进行订货时，不要让消费者填写太多的信息，而应采用现在流行的“购物车”方式，给顾客身在超市的购物体验。另外，还应提供商品搜索和分类查询功能，便于消费者更快的寻找想要的商品。

3、结算方式的选择。

在选择支付方式时，应考虑实际发展状况，尽量提供多种结算方式，同时还要保证支付的安全性。

4、要建立完善的物流配送系统。

消费者只有在看到购买的产品真正送到后，才会感到踏实放心，应赐，建设快速有效的物流配送服务系统是非常重要的。