什么是SNS营销,sns社交网络营销

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一、SNS简介

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释：全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。

二、SNS营销的优势

首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略

作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。

其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本

再次：可以实现目标用户的精准营销

SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。

最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式

SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

三、SNS营销的阶段过程

T（Touch）接触消费者

在满足用户情感交流、SNS互动、APP*、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。

I（Interest）消费者产生兴趣

精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合*化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。

I（Intera*ive）消费者与品牌互动

通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

A（A*ion）促成行动

通过消费者与品牌的互动，在*过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。

S（Share）分享与口碑传播

用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。

T（Touch）接触消费者

在满足用户情感交流、SNS互动、APP*、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。

I（Interest）消费者产生兴趣

精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合*化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。

I（Intera*ive）消费者与品牌互动

通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

A（A*ion）促成行动

通过消费者与品牌的互动，在*过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。

S（Share）分享与口碑传播

用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。

四、SNS营销的盈利模式

1.代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。(象MSN、QQ这类公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。)

2.开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。(*是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略)

3.OEM许可证交易：预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。

4.战略合作交易费：某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。

5.开发并经营SNS上垄断性的业务：SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。

Site，即“社交网站”或“社交网”，SNS也指Social Network

SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六度空间理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播（口碑传播）的手段，让产品被更多的人知道。

SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。

社交网络营销。sns是指社交网络的模式，例如开心网，就是这么一个模式。

如果利用这个模式所发展的人脉进行营销，那就是sns营销，例如淘宝的玩偶销售就是如此。

sns营销是利用人传人的权力进行营销，也就是只有认识人的才有权利购买。

这点和gmail当初审核邀请是一样的。

SNS，专指在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信*S服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network

社交业务有五大关键：

1、采用新技术

2、对高级管理人员的认可

3、相关培训和管理

4、各部门参与

5、有具体的内容策略

社会化企业具有一种组织整体的营销观，将人的支持渗透到企业总体规划的各个方面。如果人们对自己的品牌体验感到满意，他们就会乐于为他人赚钱。

为什么要发展社交商务？

社交商务不仅可以给消费者带来更好的用户体验，而且还可能为他们提供更好地服务。

同时，社会化商业将带来另一笔可观的收入——改善销售周期。此外，社会事业在吸引和留住人才方面具有明显优势。

这样做有什么好处？在我们的社会文化中，消费者希望与真实的人互动，而不是简单地面对品牌标识。

社交业务给品牌带来人性化的感受。它提倡内外合作，鼓励人们就品牌相关话题进行沟通和互动。

利用社交媒体推广网站的好处：

1、网站的目标受众是外国用户。在中国，直接联系这些用户并不容易，更难谈论互动。互联网上的社交媒体与传统媒体非常不同，后者强调互动。只有通过传统媒体广告做营销，互动基本上是不可能的；而社交媒体则可以利用互联网举办活动，鼓励用户积极参与，在互动中推广，营销才能潜移默化。

2、企业在与客户沟通的过程中也能了解客户的需求，这比实地市场调研效率要高很多。使用社交媒体可以消除与外国用户之间的距离，而不受地理位置的影响。在营销之前，我们通常会和用户打情感牌，以赢得用户的信任，进而促成交易。

3、社交媒体只是通过社交活动来影响用户，所以利用社交媒体举办活动，吸引用户参与，在圈内分享和评论，以口碑效应提高品牌知名度，进而推广产品。国内网站进入国外市场显然并不容易。要使一个品牌有影响力，基本上都是靠线下活动、广告等方式，但对于网站来说是不现实的。

4、用户在购买产品后，可以通过社交媒体反馈产品的使用情况，并以最快的速度回复用户的反馈信息，让消费者了解企业对自己的重要性，印象得分也会逐渐增加，增加用户的黏性。在与用户交谈的过程中，社交媒体可以了解更多用户的需求，同时，如果你给用户更多的主动权，成为你的忠实用户是不言而喻的。

其实，运用社交媒体进行更专业、更贴心的营销，势必事半功倍。社交媒体推广还有很多优势，特别是面对特殊市场目标的网站，更需要时间和精力来培养用户。由于很多客观因素，依靠线路来吸引客户的成本极高。

总之，社交媒体只是网站推广的手段之一，能否很好地利用自身优势需要看企业如何把握，在利用实际营销趋势的同时推出，才能更好地发挥作用，选择专业的社交媒体运营团队，让专业人士做专业的事情，可以事半功倍。

sns营销推广