网络营销的方案有哪些,怎样网络营销,表述网络营销
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有效营销至少要经历的3个步骤
开始营销之前,你一定要清楚做这次营销的目的是什么,之后的做一切都是为了达成这个目的,营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。
一、调查付费用户
在不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人
记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求
关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”
道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货
方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)
时间:3天左右
样本:100~200份
目标:谁为了什么需求被满足而付费
问什么?
(1)
年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)
(2)
职业(了解职业和付费能力)
(3)
为什么选择我们的产品(确定核心需求,)
(4)
从哪知道我们产品的(活跃渠道)
(5)
价格(可以适当调整价格)
特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。
二、制作精准的营销内容
精准内容
=一类人群+一个需求+一种风格
一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。
如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。
营销内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。
具体怎么做?
(1)找到核心人群的核心需求
在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户,他们就是你的核心用户类型
了解他们购买产品最普遍的需求,这就是你产品对于他们的核心需求
(2)针对一个卖点,制作多个版本的内容
根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点
这就是你的产品卖点,根据这个卖点制作内容。
多版本就是在保证卖点相同情况下,制作不同风格(幽默、认真、浪漫)或是不同形式(文字、图片、视频)的内容。3~4个足够,确定用户的阅读习惯。
根据这些要求动手写文案,没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意,清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意见。
下面是一个对我启发挺大的一个教学视频,不超过10分钟。
看一看可能对文案不太好的同学有些帮助
文案篇9:有理有据地阐述卖点
PS:在内容最后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ/微信号码、网站链接),这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因,一定要做方便你回收数据的内容。
三、选择渠道,分析数据,优化内容
唯一目的:判断营销效果,找到一个稳赚不赔的内容+渠道组合
首先【怎么做数据分析?】
你在营销内容最后留下的下一步的转化路径,通过这个路径就能够回收到数据
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