如何淘宝直通车选品（淘宝直通车推广技巧）

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生动的*详情页加上前两个阶段的优化工作，如果你没有偷懒的话，推广效果应该初见成效。现在每个计划中至少会积累出近30个以上左右7-10分的关键词，通过坚持的优化过程，会积累更多点击率、点击量、转化率都很高的词，这与质量得分的提高息息相关！既然这么重要，接下来先说下决定质量得分的几项主要因素。

关键词质量得分计算方法

质量得分是衡量开车水平的一项重要数据，再来仔细看一下直通车的扣费原理是：

你实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

关键词质量得分和当前出价加起来决定你的*排名，得分高就可以用很低的价格带来更多的流量，通俗的来说少烧些油。这是直通车比较人性化的一面，不管你是2心小店还是天猫旗舰店，开上了车都可以有一个竞争机会，其主要目的是：为了让大家开在直通车的路上专注于提高车技和技巧！

影响关键词质量得分的主要因素

与*标题中包含的关键词相关

与当前推广计划中标题中包含关键词相关

与*编辑页面各属性相关

与*所在主要类目属性相关

与*详情页综合描述有关

与推广*的点击、收藏、成交转化率

与当前关键词在帐户中养词时间有关

与当前关键词参与竞争数量有关

与店铺其它因素有关：比如图片质量、是否参与消保、假一赔三、*记录、DSR三项评分等有关

或许你会说：天哪，这么多因素，该从哪里提高呢？我想问的是:之前的准备工作你都做到了吗？既然知道了哪些因素影响质量得分，那么平时潜心修炼内功，一定会功到自然成！

接下来以主要关键词的排名位置来说下我的优化思路

淘宝目前的搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，模拟100位买家在淘宝上同时搜索一件商品，搜索习惯肯定各不相同，举个例子来说：就像看书一样，有人喜欢先看目录，有人喜欢先看结尾;有人习惯从左向右看，也有人习惯从左右向左看;也比如在国内驾座是在左侧，而国外是在右边。这就说明了，在追求个性化、差异化搜索的时候，具体排名位置是多元化的。

在淘宝上大多数人的搜索习惯是打开每一页搜索结果，显示器分别以22寸、19寸、14笔记本来对比，在鼠标不滚动的情况下，分别可以看到右侧3、、2、1名。而大家买东西通常都会货比三家，所以鼠标会继续向下滚动，最后注意力通常会停留在地面中间位置，即第 11名的位置。如果第一页有让人眼前一亮，清晰直观的*主图，让人有购买冲动就会点击进入当前*页面，而第一页的搜索结果只能满足一小部分的点击冲动，大多数人都会继续向后搜索第2、3、页并继续向后，直至不断的搜索、对比……

上图以不同尺寸显示器，在自然搜索界面与鼠标滚动一次直接看到的右侧排名位置对比结果

下图再来继续图片说明，自然搜索结果，排在每一页的对比，占据好的排位至关重要，哪些才是黄金位置呢？我自己制作了一份关键词排名位置，大家先来看下，接下来我解读：

上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。