淘宝物品价格如果定价（淘宝上的商品应该如何定价）

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商品的定价，需要考虑成本，同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。传统思维可能让我们觉得它是一道数学题，但事实上定价是属于运营策略之一

商品的定价，需要考虑成本，同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。传统思维可能让我们觉得它是一道数学题，但事实上定价是属于运营策略之一。

淘宝定价需要考虑的几个维度如下：

一、比价

淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，*下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是*上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明*下可以卖到100块的产品，*上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。

所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

二、成本

了解定价，我们先要了解『成本』对于线上经营的影响。

*上，为了追求极致的效率，追求成本的极致。中间如果多一个环节，基本上就不赚钱了。也就是说上面的这些商家，100%都是通过工厂直接拿货的。如果你从中间商拿货，成本是30多，再高的水平也卖不出来。

没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。这是做好淘宝店的前提。

三、爆款

除了直接从工厂拿货降低成本，这还不够，*下必然要追求爆款。你拿100件，和你拿10000件，成本必然是不一样的！

了解了这个逻辑，我们来看看小米的竞争力是怎么来的？小米就是通过线上渠道，消灭了中间商，使得成本最低，定价最低，从而最快速度拿下了规模。再通过这个规模，反过来影响了供应链成本，使得价格的竞争力更强。

给大家举一个我参与做成的一款保险柜的例子，我们通过营销能力，使得这款产品卖到了行业销售第一，这个时候，我们不断地优化我们的成本，因为规模优势，使得我们的成本不断压缩到比同行便宜15块。那么我们有更强的底气去打这个成本战，价格战。使得这个价格，同行已经失去了利润。而我们还有15块的利润，而我们一个月的销量有5000台，所以获得了别人获取的利润。

所以，做淘宝一定要做爆款，通过爆款，积累到自己成本的竞争力，从而产生定价的竞争力。

四、毛利润

销售定价减去产品成本，就是毛利润。比如一款产品定价99元，产品成本是60元，毛利润39元。

降低产品成本，即便销售定价和别人一样，仍然多出大量的竞争力。比如你的产品成本是40元。同样定价是99元，那么同行可以最多拿39元去打广告增加流量，而你可以拿59元去打广告，相应的你的竞争力就更加强了。

所以，这里用两种玩法，一种是降低成本的同时，提升产品竞争